在“购物中心五层”上购买健身设备的时代，

完全结束了吗？

作者丨lou yilou

编辑丨方元

艺术家丨丁沙

图片|歌曲Zhewen

第一

100年前，著名的经济学家凯恩斯（Keynes）在1919年写道：我们大多数人都受到“旧理论”的影响，因为“旧理论”已深深植根于人们的心中。

回顾过去的20 - 30年发展中国健身行业的发展，所有基于生产，分销和零售业的业务模型都很难说，这是正确的，哪一个是谬论，有时是完全企业家。一个不同的，以业务启发的，直觉和个人意识的选择。

在过去的十年中，BATJ的强大存在促进了新的消费者经济，并将健身行业直接带入了一种新的竞争模式：正是公司发现，在新的互联网营销平台上，传统渠道中的终端不能成为成立。消费者 - 公司的预售和售后服务系统带来了变化。以Internet的“大数据”为模型的Internet品牌监控报告被用作观光恒星，取代了旧品牌评估系统。

随着1990年代诞生的“触摸屏产生”的增长，越来越多的传统制造业和零售行业感到恐慌，发现消费者的消费趋势正在发生变化。他们最初熟悉的市场已经消失了，他们最初熟悉的成本是控制利润的方式。

例如，在“购物中心五层”上购买健身设备的时代似乎已经完全结束。

这似乎满足了伟大的哲学家黑格尔所说的话：“很多时候我们的判断是不由自主地犯错。”也许正是由于这句话的存在，这个行业中没有任何新闻“展示”角色的原因。每个人的普遍哲学是，在处理当前的工作和市场时，我们需要具有更低调，务实，谦虚和谨慎的态度。

今天推出的文章是在2019年撰写的，不是为了纪念健身设备分配的“传统时代”，也不是放弃健身行业中的一些“旧谚语”，而是为健身行业的新分布，跨越的新想法 - 新零售和书籍的单位集成。

第二

如果您是购物专家，那么在中国大多数传统购物中心的每一层的品牌分配规则并不难：

一楼最明亮，最令人眼花to乱的落地玻璃窗户柜台显示出最具价值的奢侈品或快速移动的消费品品牌。 Bulgari和Cartier，Zara和H＆M经常出现在商业街最醒目的角落。

从二楼到四楼，它通常由消费者组划分，该消费者群体所需的不同类别和品牌聚集在一楼，二楼的女性用品，三楼的男性用品，四楼的儿童和运动，以及四楼的妇女用品。耗材的地板越高，您走的越多，消费者就越少，购买力就越少；

当您到达购物中心的第五楼时，通常将其设置为综合市场，其中包括床上用品，厨房用具，儿童玩具，健身设备等各种产品。与超市或街头商店相比购物中心五楼的价值更高；与第一层至四楼的商店相比，这里的销售额较低。同时，具有较高品牌价值，较小产出，较低销售和非质量消费品的品牌将选择在购物中心的五楼“定居”，等待满足他们期望的消费者。

但是目前的情况似乎已经改变。

如果您离开北京，来到前“北部最大的商品交易分配中心” Shijiazhuang，您会发现：

1。当前的终端概念与您两年前意识到的完全不同：大型商业街道的兴起使一些奢侈品品牌和具有自己交通的快速移动的消费品品牌选择建立自己的门户网站。近年来，一些手机商店和运动鞋和服装品牌 - 也加入了这个“富裕”的行列，与传统购物中心的内部柜台分开，并在商业街的两边建立了商店；

其次，更现代的商业综合大楼的出现使品牌变得更加多样化。已经引入了多元化的商业方法，例如买家商店，品牌收集商店，设计师商店，品牌体验商店等，使“购物”成为第一个成为“购物”商店的商店。有些事情变得更加有趣，并已成为当代年轻人的主要社会，休闲和娱乐方法。

大多数敏锐的企业家都是大数据思维和新的零售跨境思维中最好的企业家。早在2017年底，他们就发现了消费市场的这些特征。这尤其反映在1990年代出生的第二代继任企业家，他们从“ AI谷”回来了 - 他们的跳跃商业思维和强大的学习能力。他们与父母之间的最大区别是他们的SQ（Speed Commerce）非常高。

第三

不同的业务思维带来了不同的表达业务方式。

在不久前在上海举行的健身行业论坛上，健身行业的年轻第二代企业家很少坐在一起，谈论一个问题：如何采取健身设备/经销商的变化道路？

这些第二代企业家的特征非常明显：

1。Young - 平均年龄不超过40岁；

2。从国外留学返回 - 通常在欧美国家拥有学习和工作经验，在中国和外国和解的文化背景中成长，并具有更广泛的全球视野；

3.继任者 - 移交给他们的不是初创公司，而是已经拥有业务基金会和稳定销售渠道的公司。

开展业务很困难，但也很难继续业务。年轻的企业家返回中国接管时面临的实际上是一个更不断变化的市场和更挑剔的消费者。同时，传统的健身设备制造商在当前的商业时代面临巨大的挑战：他们应该如何面对这样一个跨境思维的时代？

让我们首先看一下其他行业中思考和跨境概念的方式。

P＆G大中国消费者见解部总裁Yabin曾经谈到过这种观点，称所有品牌的危机是一场不遵循消费者的危机。

从中国的P＆G进行了30年的运营，它经历了两个“失速点”：第一次是著名的“狙击战争”是由二氧化碳播放的，后来又重新获得了动力，澄清了其战略和定位，并去了高速公路再次。生长之路。第二个失速点也是现在最接近的摊位。自2014年以来，消费者认为P＆G的品牌太流行了，高端产品便宜一些，并且不喜欢。但是，经过一系列调整后，宝洁和赌博在过去两年中已经开始增长。

这背后的故事实际上是一个故事，讲述了宝洁对消费者思想和不连续条件的洞察力的洞察力。

实际上，Yabin的判断可以适用于任何品牌。

第四

与健身行业有关的权威数据表明，我国家在2008年的年度健身设备的年销售额为192亿元人民币，2011年的265.8亿元人民币，2014年超过300亿元人民币，2017年达到387.9亿元人民币，达到403亿元人民币。 2018。在此期间，除了2013年的短暂下降外，它已经显示出十年的持续增长趋势。

我国家的健身设备年度销售收入持续增长，从2011年到20107年，平均每年复合增长率为6.5％。但是，目前，我国健身设备消费市场的规模仍然相对较小。在我国城市家庭中，每100户家庭只有4套健身设备，渗透率不到5％。

借助我对健身产品行业多年的情感理解，作者将健身产品行业的发展分为两个阶段：

第一阶段是广泛发展的阶段。在1990年代后期刚开始的体育商品行业的那几年中，占领B2B市场的人将在市场上无敌，各种健身设备公司都在占领该领土。

在第二阶段，您不妨将其称为品牌开发的阶段。 2008年是中国体育产业发展的关键转折点，对于子行业的健身设备行业也是如此。从今年开始，人们正式注意到体育的重要性，因此将相关行业连续十年推动了一段时期。

正是在过去的十年中，“努力工作”和劣质产品逐渐消除了，建立了明确的品牌形象的公司已经开始走上正确的道路。随着过去十年中国内消费者需求的增长，该国提出了供应方改革战略。如果企业想争夺市场并获得居住空间，他们仍然需要从消费者的角度开始。 B2C市场至关重要。

健身行业的第二代企业家，主要是在1988年至1995年之间。根据他们的研究期，随着体育产品行业的持续增长，他们碰巧赶上了最近的十年。他们受到眼睛的影响，目睹了国内经济。由其父母建立的国家实体制造业企业品牌的快速发展和兴起 - 不仅享受经济发展的红利和在欧洲和美国学习的经验，而且还享受着经济和正式研究的经济学和营销理论。此外，西方的主流经济理论喜欢加入社会心理学章节，因此第二代企业家对当今年轻人的消费心理学的看法更加细致。

Wannianqing（上海）体育设备有限公司销售副总经理Liu Hengda认为，在营销裂变之后，该品牌需要再次定位。他以华为为例：“华为对每个系列手机都有一个精确的定位。健身设备还应学习如何定位和价格。高质量的产品是基础，准确的价值定位和情感体验可以提高消费者的粘性例如，售后服务是累积品牌的漫长过程。”

WEITA Health Technology Co.，Ltd.总经理Liu Zhenwei表示，传统健身设备工厂的跨境思考是三维和多维的，不仅在营销层面上，而且在营销层面上也有所变化，而且还在变化生产水平。他认为健身设备是停车终止的应用，所使用的材料规模较小。当前的“ JIT（及时）生产模型”在美国非常适合健身设备行业，在生产研讨会中设置数字传感器以实时更新数据。

刘Zhenwei还说，材料的应用也需要创新，尖端汽车行业的标准可以提供参考。 “当大数据统计数据和应用程序被普及到我们的行业中时，我们的行业将经历基本的变化。”

第五

我们也可以想象我们将来是否会这样购物：观看展览风格的旗舰店中的最新产品，体验沉浸式体验商店中不同产品的性能和特征，并解决与产品相关的所有问题在交互式特许经营商店中。 。

就像您可以随时在手机商店中体验最新的手机一样，有关手机的所有硬件和软件配件的原理和商业逻辑与商务逻辑相同，当健身成为人们的生活方式时设备将成为人生的必要性。 ，输入商业街和商业综合大楼中最显眼的体验商店 - 您可以在进入商店时看到最新的设备。商店旁边开业的小型健身房有一位特别的教练进行指导。维护主人位于商店中。如果您有任何疑问，您可以来门。您还可以要求售后人员来您家咨询。设备可以更新和扩展。新设备可以与原始设备叠加并添加不同的功能。

这个终端模型是由于健身是一种自我完善和社交。 “销售健身设备等销售智能手机”可能不是健身设备行业未来的新零售可能性。

Shijiazhuang Intinct Health Management Co.，Ltd。的总经理Zhang Shihao认为，在商业3.0时代，零售是商业的本质。健身设备的零售业需要紧急改变。 “城市综合体是目前可以看到的最终业务形式，其中一切都在其中；传统渠道和电子商务是零售业的两只手。”

张·什豪（Zhang Shihao）说：“例如，扎拉（Zara）的成功颠覆了我们以前对零售业的所有看法，创造并升华了消费者的价值，并意识到了消费者的看法，因为衣服的本质是消耗品而不是耐用的。增加了300元，这是添加屏幕的体验。

“我们要做的就是从消费者的价值观中学习并意识到这一点，”年轻的第二代企业家张智豪（Zhang Shihao）在一级健身市场中一直在练习多年，并且对此有很多见解零售终端市场。

是的，进入品牌开发阶段后，以前的品牌战略和营销策略在一定程度上都未能进行。购物中心的五楼是60年代后和70年代后的消费习惯。 80年代后，90年代和00年代对凌乱的布局和无聊的展示没有兴趣。它们被声音，光线和电力所吸引，就像视觉刺激和感官享受一样。

主流消费者不再是迷信购物中心的权威，他们的信息来源更广泛。这就是为什么主要品牌现在正在从传统媒体渠道中提取大量营销预算，从而为互联网KOL和基于重点的通信平台（例如Weibo）提供了大量的营销预算。 ，Xiaohongshu，Zhihu，这些Internet应用程序基于自己的定位吸引了一群具有共同消费概念的人，并自然地为该品牌划分了潜在的消费者对象。

找到消费者后，您现在需要做的事情非常简单，这是为了满足消费者的需求。

在这方面，Shandong Yingjido健康行业有限公司的总裁Wei Mingjun引用了Max Weber的著名谚语：在任何原因之后，都有无形的力量。 Wei Mingjun还遵守“产品回归理论”，并认为技术和制造是由产品驱动的。产品驱动的考虑更多有关技术迭代的信息，这是功能部分；互联网考虑有关消费者驱动的，以及许多关于情绪问题的考虑。 ，相信社区并相信消费者。

确实，如果健身设备行业希望能够幸免于从数量到质量的转变，那么技术战争和价值战争是不可避免的。

第六

跨境是现代商业思维的关键字。 KTV被移出购物中心，一个人的KTV出现在商业综合体的角落。同样，健身房也被搬出体育场地，并在商业综合大楼内建立了促进白领运动的轻型健身房。

至于购物中心五楼会出售什么？谁知道？简而言之，新产品总是会吸引我们的注意力并专注于我们的钱包。

对于传统的健身设备品牌，解决问题的诀窍通常是从数学思维的角度间接地创建“辅助线”。目前，许多健身公司的投资意图通常很差，因为在利润不断下降之后，可用资金受到限制，并且在争夺在健身消费终端方面发言的权利的过程中，整个行业都很积极在生产中导致产能过剩。 。

无论是商业或家庭用途，这似乎都是无法解开的死结 - 但是，如果您改变角度，这可能是光明的未来：鞋子，衣服和珠宝长期以来一直占据品牌价值的顶部，当前的过程和当前的过程和智能手机的商业模式成为新的最爱，也许值得从健身设备行业学习。

就像奇异性接近和风的情况一样：好产品自然会站在群众注意力的中心。毫无疑问，未来的健身设备零售商店将从“购物中心的五层”中移出，并与消费者的需求密切相关：健身设备市场的真正合理性最终将是产品和产品的体验最终用户 - 客户仍然会回到商店，就像人们仍然对十项全能，出口和宜家保持持久和耐心一样。

无论现实多么紧迫，在接下来的几年中，健身行业的从业者仍然会持久，犹豫不决，探索最佳的运营模式和商业思想，并在此过程中付出巨大的代价 - 被视为最伟大生活之一。